Москва
ул. Сельскохозяйственная д.17, к.4
Заказать СОУТ

Профессиональная подготовка по программе «Менеджер по продажам»

Обучение и стажировака менеджеров по продажам

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам – супер коммуникабельный, высоко организованный, успешный человек.
Обладая этими качествами, можно не только хорошо зарабатывать , но и легко решать обычные бытовые проблемы, легко заводить знакомства.

Хороший менеджер по продажам – находка для любой компании.

За способными менеджерами охотятся специалисты по персоналу многих крупных компаний. Умелому менеджеру платят более 100 000 рублей.

Но в категорию «способный, грамотный»  попасть не просто.

Для этого нужно постигнуть азы продаж. Достигнуть психологической свободы в общении с клиентом. Научиться выявлять потребности и отрабатывать возражения клиента.

Главным результатом работы менеджера являются заключенные и оплаченные сделки.

Зарплата менеджера всегда зависит от объема сделок. Стандартная схема оплаты: небольшая фиксированная часть, бонус за выполнение ключевых показателей и процент от сделок.

Высшим профессионализмом в области продаж считается умение продолжительное время удерживать клиента. вести клиента, расширять средний чек продажи. Не просто разговаривать с клиентом, а становиться ему партнером, сопереживая в его проблемах.

Как построен курс

Наш курс рассчитан на новичков, имеющих здоровые амбиции и желание быть лучшим.

Курс построен таким образом, что изучение теории тесно переплетается с практикой.
На практических занятиях вы будете отрабатывать приемы продаж со своими коллегами и с реальными клиентами.

Курс построен следующим образом.

1 неделя – 2 дня теория, 3 дня практика

1 неделя:
9:00-10:30 — Техники продаж
10:45 — 11:45 –Услуги. Продукты.
12:00 — 13:00 – CRM
13:00 – 14:00 – обеденный перерыв
14:00 – 18:00 – Практика: Написание скриптов, прослушивание переговоров

2 неделя
9:00-10:30 — Техники продаж
10:45 — 11:45 — Услуги. Продукты.
12:00 — 13:00 – CRM
13:00 – 14:00 – обеденный перерыв
14:00 – 18:00 – Практика. Исходящие звонки по базе. Ведение клиентов.

3 неделя
9:00-10:30 — Техники продаж
10:45 — 11:45 — Услуги. Продукты.
12:00 — 13:00 – CRM
13:00 – 14:00 – обеденный перерыв
14:00 – 18:00 — Практика. Исходящие звонки по базе. Ведение клиентов.

6 сентября – Итоговая аттестация*:
1 этап: тест из 30 вопросов (по 10 на каждый из предметов)
2 этап: практические задания

С 4 недели начинается стажировка в настоящем отделе продаж под контролем опытного наставника. Продолжительность  стажировки 3 месяца.

На период стажировки выплачивается заработная плата стажера – 25000 руб. + % от продаж.

На обучении рассматриваются следующие темы:

1. Профессия – Менеджер по продажам.

  • Кто такой менеджер по продажам?
  • Критерии качества Менеджера по продажам.
  • Кто не станет менеджером.
  • «Фишки» менеджера по продажам.

2. Основные этапы продаж.

  • Установление контакта.
  • Выявление потребности.
  • Технология ведения переговоров.
  • Презентация компании и продукта. Скрипты продаж.
  • Виды возражений. Приемы работы с возражениями.
  • Завершение сделки. Создание доверия. Выявление перспектив и пролонгация работы с клиентом.

3. Работа с клиентом.

  • Как сделать продающее коммерческое предложение.
  • Психология покупателя.
  • Почему человек становится покупателем.
  • Почему человек должен купить именно у вас.
  • Приемы работы со сложными, агрессивными, грубыми клиентами.
  • Основы психологии клиента.
  • Причины коммуникативных неудач.

4. Самые эффективные техники продаж

  • SPIN
  • Консультативные продажи
  • Экспертные продажи (Челлендж)
  • Концептуальные продажи (работа с крупными чеками от 1 млн)
  • SNAP
  • Sandler продажи
  • Клиентоориентированные продажи

5. CRM- система вам в помощь.

  • Что такое CRM/ Принципы работы.
  • Сущности CRM. Что такое лид, контакт, компания, сделка, товар и как с ним работать.
  • Основные регламенты и правила работы в CRM.
  • Постановка задач, работа в календаре, как это поможет продавать больше.
  • Взаимодействие с клиентом: почта, формы CRM, чат.

Обучение на курсах – БЕСПЛАТНОЕ.

Начало курса – с 19 августа 2019 г.

До конца курса дойдут не все

Часть слушателей сойдет с дистанции.

Работа менеджера сложна. Она требует высокой внутренней самоорганизации и нахождения в постоянном драйве. Каждая сделка добавляет вес в вашем кошельке и вас это заводит.

Менеджер, которому чужды эти эмоции, успешным менеджером вряд ли станет.

Результат обучения

Ели вы пройдете курс обучения и дойдете до конца стажировки – вы действительно человек, заслуживающий уважения и у вас впереди достойное будущее. 

По окончанию стажировки вам выдается диплом о профессиональной переподготовке по профессии «менеджер по продажам».

Наш образовательный партнер – ООО «ВиКонт», лицензия на образовательную деятельность № 037519  от 23.05.2016, выданная Департаментом образования г. Москвы.

Закажи обучение

Отправь заявку на обучение со стажировкой прямо сейчас.

Позвоните по телефону +7(495) 125-14-12 и запишитесь на курс «Менеджер по продажам».

*В случае, если слушатель во время обучения показывает отличные результаты, то зачет по итоговой аттестации получает «автоматом»

Наши клиенты

Бесплатная консультация и точный
расчет стоимости

Задать вопрос